À propos
Une équipe menée par des ingénieurs qui couvre toute la chaîne : génie électrique, vérification d’usine et pratique du commerce international. Cette combinaison nous permet de trouver le bon fabricant pour votre cahier des charges, d’auditer l’usine qui le produit réellement et de verrouiller les conditions commerciales, un travail qui demande d’ordinaire trois prestataires distincts.
Le fondateur
Un master en génie électrique et une pratique concrète du commerce international sur le même bureau. Le fondateur apporte huit ans d'ingénierie et de revue technique d'équipements électriques de puissance et pilote chaque livrable technique ; un responsable commercial gère la négociation et les conditions commerciales ; un coordinateur de projet suit la douane et l'expédition.
La plupart des conseillers lisent un rapport d'essai et font confiance au cachet. Nous lisons les journaux bruts d'expérience, repérons quelle courbe a été discrètement lissée, et reportons cet écart dans le cahier des charges que vous signez. Quand l'usine fait pression sur les termes commerciaux, nous savons quel Incoterm vous protège réellement et lequel n'est que formalité.
Nous sommes basés en Chine continentale. L'atelier d'une usine est à une journée de route, pas à un vol de 15 heures plus un traducteur payé par le fournisseur.
Trois compétences
Génie électrique
Lire les journaux d'essai bruts, pas la plaquette. Repérer la courbe discrètement lissée. Savoir ce que représente un écart de rendement de 0,3% sur un PPA de 20 ans.
Vérification d’usine
L’objet social de la licence et le nombre de salariés déclarés distinguent une vraie usine d’un intermédiaire. Certificats confrontés à la base officielle, et le modèle de votre commande confronté à la portée du certificat.
Spécialiste, non généraliste
Une seule catégorie : les équipements électriques de puissance. Normes, données d’essai et connaissance du marché fournisseurs qu’un agent généraliste ne rassemble pas à court terme.
Pratique du commerce international
Des Incoterms qui vous protègent, pas seulement l'usine. Des structures de paiement qui survivent à un litige. Un criblage douanier et tarifaire intégré au devis, pas rajouté après l'acompte.
Basé en Chine continentale, sur l’atelier de l’usine en une journée.
Pourquoi un conseiller indépendant, et non un agent boîte noire
Le moyen le moins cher d’acheter en Chine passe par un agent local qui « gère tout ». Le problème est que « tout » inclut sa commission, et sa commission vient de l’usine, pas de vous.
| Conseiller indépendant (nous) | Agent boîte noire | |
|---|---|---|
| Qui les paie | Vous, à honoraires fixes | L’usine (cachée dans le prix) |
| Incitation | Que votre affaire ne s’effondre pas | Conclure l’affaire, empocher la ristourne |
| Peut lire les données de test brutes | Oui, c’est la compétence centrale | Rarement |
| Distingue une usine d’un intermédiaire | Oui, licence et effectif déclaré recoupés | Ils sont l’intermédiaire |
| Nommera une alternative si la première est mauvaise | Oui, avec une déclaration écrite de non-lien | Seulement s’il en profite aussi |
| Vous montre l’atelier de l’usine | Comme votre représentant autorisé | Comme une visite guidée |
Pourquoi l'écart reste ouvert
Un laboratoire sait lire une forme d'onde, mais il ignore si l'usine qui a expédié l'unité est celle du certificat. Et les agents ? Ils ne touchent pas à la technique et répondent à l'usine. Le risque vit dans l'espace entre les deux, et c'est là que nous siégeons, parce que l'ingénierie et la vérification d'usine tiennent sous un même toit.
SGS, BV, Intertek et TÜV font des essais et de la certification. Les agents d'approvisionnement prennent une commission. Aucun ne couvre la bande transversale « lire le cahier, trouver le fabricant, auditer l'usine, contrôler le certificat, gérer le commerce ». Cet écart est réel, et c'est pourquoi le travail existe.
La fenêtre est finie. Deux à trois ans avant que les géants ne comblent l'écart. La réponse est de bâtir une marque et une base de données de risques tant que la faille est ouverte, et non de prétendre que l'avantage dure à jamais.
Qui nous servons
Quatre acheteurs, le même risque
Contractants EPC
Contractants EPC généraux et sous-traitants qui ne peuvent se permettre qu'un fournisseur chinois abandonne en cours de projet. Nous agissons comme votre bureau Chine sur le sol de l'usine.
'IPP et promoteurs de projets'
Producteurs d'énergie indépendants et promoteurs dont les calculs de PPA s'effondrent si l'équipement sous-performe. Nous ancrons les promesses de performance à des paramètres mesurables sur site.
Services publics et gestionnaires de réseau
Services publics et privés qui achètent des équipements normalisés et critiques pour la sûreté, où un certificat doit signifier ce qu'il indique.
Propriétaires d'actifs et O&M
Propriétaires et opérateurs O&M qui remplacent ou étendent des parcs et doivent savoir si une pièce « compatible » est réellement équivalente.